Crédito Fiscal, vira Crédito de Compra!

A matéria da Omie, publicada em 30 de junho de 2026, chama atenção para um ponto central do novo modelo: com a chegada do IVA Dual, formado por CBS e IBS, a regularidade fiscal dos fornecedores deixa de ser apenas um tema de compliance e passa a impactar diretamente margem, preço, fluxo de caixa e competitividade nas relações B2B.

Na prática, isso significa que empresas que compram de fornecedores informais, mal estruturados ou incapazes de gerar créditos tributários adequados poderão pagar mais caro, mesmo quando o preço nominal da compra parecer menor.

Esse é um dos efeitos mais relevantes da Reforma Tributária para a cadeia produtiva: a formalização tende a deixar de ser uma escolha e passar a ser uma exigência comercial.

O ponto de partida é a não cumulatividade do novo sistema. A lógica do IBS e da CBS busca permitir que o imposto pago em etapas anteriores gere crédito para a etapa seguinte. O Ministério da Fazenda também reforça que o novo modelo pretende dar mais transparência ao imposto, reduzir cumulatividade oculta e permitir que cada etapa da cadeia tribute apenas o valor que adiciona à operação.

Para as empresas, isso muda a régua de análise de fornecedores.

Hoje, muitas decisões de compra ainda são tomadas com foco quase exclusivo no preço. Com a Reforma, o preço precisará ser analisado junto com a qualidade fiscal da operação. Um fornecedor aparentemente mais barato, mas que não entrega documentação correta, não gera crédito adequado ou mantém fragilidade cadastral e tributária, pode se tornar mais caro no custo final da cadeia.

Esse movimento cria uma nova pergunta para empresários, gestores fiscais, compradores e áreas contábeis:

o fornecedor entrega apenas o produto ou serviço, ou entrega também segurança fiscal e crédito aproveitável?

Essa diferença será decisiva.

A matéria também destaca o chamado efeito de formalização por pressão comercial. Grandes empresas, indústrias, redes varejistas, distribuidoras e prestadores estruturados tenderão a revisar seus cadastros de fornecedores. A razão é objetiva: quem compra de uma cadeia desorganizada pode perder crédito, aumentar custo tributário e comprometer margem.

Não se trata apenas de fiscalização estatal. O próprio mercado tende a filtrar fornecedores. Empresas que não emitem documentos corretamente, que operam com controles frágeis ou que não conseguem comprovar regularidade podem ser substituídas por concorrentes mais preparados.

Esse ponto exige atenção especial de empresas do Simples Nacional, MEIs, prestadores de serviços, transportadores, fornecedores de manutenção, tecnologia, facilities, logística e demais atividades que atuam como elos intermediários da cadeia produtiva.

O Simples Nacional continua existindo, mas o impacto comercial do crédito gerado ao cliente precisará ser avaliado caso a caso. Em contratos B2B, especialmente com clientes maiores, pode surgir pressão para que fornecedores analisem se o regime atual continua competitivo ou se será necessário estudar alternativas de recolhimento, estruturação e precificação.

Essa decisão não deve ser tomada por impulso. Ela exige simulação tributária, análise de margem, projeção de contratos, revisão de preços e acompanhamento contábil. O risco é olhar apenas para a carga tributária própria e ignorar o efeito que a empresa gera no cliente.

Outro ponto importante é o split payment. Segundo o Ministério da Fazenda, a CBS poderá ser recolhida automaticamente no momento do pagamento por meios financeiros como Pix, cartão, boleto e TED, criando base para maior segurança do crédito ao adquirente. A Receita Federal também vem destacando que, no novo ambiente, documentos fiscais eletrônicos ganham papel central na apuração assistida e na formação dos débitos e créditos.

Isso torna a operação fiscal mais digital, mais rastreável e menos tolerante a improvisos.

Para empresas, os impactos práticos são claros:

• Compras precisarão conversar com fiscal e contábil antes de fechar contratos relevantes.

• Cadastros de fornecedores precisarão ser saneados e monitorados com mais rigor.

• A emissão correta de documentos fiscais se tornará parte da entrega comercial.

• A precificação deverá considerar créditos gerados e créditos aproveitados.

Sistemas, ERPs e conciliações fiscais deixarão de ser apoio administrativo e passarão a ser infraestrutura estratégica.

A Reforma Tributária também traz um alerta para o fluxo de caixa. Se parte do imposto passa a ser segregada, destacada ou recolhida de forma mais automatizada, empresas com controles financeiros frágeis podem sentir pressão no capital de giro. O problema não estará apenas em pagar tributos, mas em sincronizar compras, vendas, recebimentos, créditos, apurações e obrigações acessórias.

Nesse cenário, a contabilidade ganha um papel ainda mais estratégico.

O contador deixa de atuar apenas na apuração posterior e passa a participar da arquitetura do negócio: análise de cadeia, revisão de contratos, estudo de regimes, organização documental, governança fiscal, integração de sistemas e orientação da tomada de decisão.

Para empresários, a recomendação é começar agora. A transição já exige adaptação de documentos fiscais, sistemas e processos. Esperar a obrigatoriedade plena pode significar perder tempo, contratos e competitividade.

O primeiro passo é mapear a cadeia de fornecedores. Identifique quem são os parceiros críticos, quais regimes tributários utilizam, se emitem documentação adequada, se possuem inconsistências cadastrais e qual impacto geram na formação de créditos.

O segundo passo é revisar a precificação. Em um ambiente de crédito amplo, preço sem análise fiscal pode distorcer margem. O menor preço da proposta nem sempre será o menor custo econômico da operação.

O terceiro passo é preparar sistemas e processos. A Reforma será operacionalizada em ambiente digital, com forte dependência de documentos fiscais eletrônicos, classificação correta, dados consistentes e integração entre financeiro, fiscal e contábil.

Por fim, é essencial transformar conformidade em vantagem competitiva.

Empresas que chegarem à nova fase com cadeia organizada, documentação confiável, fornecedores avaliados e inteligência tributária terão mais força em negociações B2B. Já empresas que continuarem operando com improviso poderão enfrentar perda de crédito, aumento de custo, pressão de clientes e exclusão de cadeias mais estruturadas.

A mensagem central é simples: na nova lógica da Reforma Tributária, regularidade fiscal não será apenas uma obrigação. Será critério de compra, defesa de margem e instrumento de crescimento.

A CORYTAX acompanha esse movimento com visão consultiva, ajudando empresas a entenderem os impactos práticos da Reforma Tributária, revisarem sua estrutura fiscal e se prepararem para um mercado em que conformidade, tecnologia e estratégia caminham juntas.

FONTE:

• Omie

• Ministério da Fazenda

• Manual Plataforma CBS - Receita Federal